战略升维(战略升维是做什么的)

　　“这是最好的时代，这是最坏的时代……人们面前有着各样事物，人们面前一无所有；人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。”狄更斯的经典名言，形容现今的家电市场再恰当不过了。因为中国经济经过了一轮高速增长后，已经呈现了降速的状态。2015年严峻的市场环境，已经让许多家电企业呈现亏损状态；面对2016年，或许惨烈的大环境，对于家电业的大佬们，日子好不好过相信“你懂得”，痛楚只有你们心里知晓！

　　而在这种环境下，如果从单维的角度思考逻辑跳出来，或许又是求变的最佳时刻，翻遍整个商业史，越是不利的时候，越是破局的好时刻！

　　第一，家电企业需要升维，重新思考战略路径。碎片化是移动互联网时代的信息专属，社会越来越浮躁，信息越来越嘈杂。已经让我们家电产业传统的维度都已经没有了，当各种维度消失的时候，什么才是最为重要的维度？而这也是我们需要重新思考的维度。

　　产品与用户。这是工业时代与互联网时代，都要抓住的两大核心，但是互联网时代与工业时代相比，产品的成本结构与性能属性都发生了重大变迁。产品的本质是连接的中介，过去承载具体功能，现在承载趣味与情感。优秀的产品能直接带来可观的用户、粉丝群体，基于这个群体往往还可以开展更多业务，实现利润递延。当企业能够经营自身的产品社群，做到营销和产品合一、粉丝和用户合一，那么未必要通过产品直接盈利，有更多的盈利方式可供探索。互联网时代的企业需要更多地接触用户、粉丝与市场，因此它的组织形式注定是更为扁平的，将实现用户和产品合一，内部和外部合一。

　　而家电企业，还处在产品还是产品，用户即是用户。所以我们家电企业需要进行升维，从产品与用户的角度进行战略升级。思考我们消费者到用户的距离，我们拥有产品，但是为什么缺少用户，或者缺少用户价值递延，而这就是我们新战略的核心。美的洗悦家、海尔交互宝都在挖掘与尝试，但是速度与步伐还不够，还要大胆一点，或许幸福用就在前面。

　　第二，无界的思考逻辑，才有无边想象空间。互联网出现以后，发现很容易去掉某些边界！因为互联网入侵时，已经去毛利率、去库存、去渠道、去营销、去管理，将这些独立的维度都降为零。同时，跨界、融合、迭代等新名词却在无边无界的漫延。这样一个时代已然来临，所以传统企业管理概念必须“自宫”才能生存，所谓“自宫”就是学会打破边界的生存。

　　例如说乐视超级电视，至今仍然是巨额亏损。通过烧钱战役，让电视的销售量在2015年突破300万台，2016年的目标则是600万台，这基本上就已经相当于二线彩电企业的规模。一旦达到这种规模的用户量，那么乐视的“互联网生态玩法”，即硬件亏损内容收费、服务增值则将成为一种新的行业门槛，有别于传统彩电企业的单边规模化取胜。这种羊毛长在猪身上的策略，已经有企业不断地在论证，并且在其战略升维他互联网行业不断地成功践行。

　　虽然这种模式有争议，适不适所有产业仍然是未知数。但其基于一定规模下的用户激活和多次开发利用的价值，这才是真正让所有家电企业为之动容的核心。《家电圈》近日撰文指出战略升维：这种模式完全跳出了过去的“单边低价格抢市场、抢蛋糕、掰玉米”的商业模式，而是基于一定规模用户基础上的需求，持续开发的“割韭菜”模式。这句话，应该是形象并且一针见血地看出，我们家电业与互联网企业对于用户的区别，互联网利用用户社群引来无边无界的发展。而这种无边无际的发展，或许有更多的想象空间。而今，我们家电企业拥有那么多消费者，却还在“有边有界”地痛苦挣扎。

　　第三，创新的虚构，或许要替代家电的实在。家电业太实在了。这是我从家电产业进入互联网创业的第一感受，或许也是所有家电人的同感，因为比较那些互联网企业，不吐血才怪。辛辛苦苦几十年，一下回到解放前，以前是中国脊梁，现在市值不如人家，社会价值更不如人家，看习大大带着出访的企业，傻瓜都能明白，家电的骄傲已是昨日的记忆。

　　回归务实，其是企业基石，但有时太务实就会制约了企业发展。例如当互联网热炒生态的时候，或许我们家电企业都不知道生态是什么？或许从内心认为其是虚构？就算知道了，也在想我们属于生态的那一环？互联网最大的特点，就是在探讨未知，因为商业模式的不成形，决定着虚构占据着大部分，但是社会发展创新靠它，所以其更有引领价值。

　　就在上周全球见证了“虚构与实在”创新的价值对比。Alphabet(谷歌母公司)市值超越苹果，成为全球最值钱的上市公司。那是什么让谷歌超越苹果，坐上新一代市值霸主的位置？这和业绩有一定关系，但也并不完全取决于此。但是，股价是股票市场供求关系的体现，反映了投资者对一家公司未来增长的预期。过于依赖硬件产品iPhone也成为苹果最大的问题，iPhone已经占据苹果68%的营收。在最近一个财季，iPhone销量已经停止增长，全然没有上年同期飙升38%的势头，而今年第一季度很可能会遭遇下滑的状况。与苹果陷入增长困境不同，谷歌在搜索领域继续保持着无可动摇的地位，更主要的其VR（虚拟现实）、无人车、气球网络、智能家居等全新的领域，或者都是一种虚构创新，已经进行了多年布局，并处在积极增长的势头中。

　　城头变换大王旗。市值体现了投资者眼中的增长价值。只有持续创新，持续拓展边界，才能让一家科技公司保持增长，在多变的市场中，立于不变之地。谷歌这次完胜苹果，给予了我们家电企业的启示，相信一目了然。

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